《注意力商人》與我們的生活
在上一篇《注意力商人》的讀後心得中，我找了一些書中提到的有趣案例，可以了解注意力商人是如何來獲取我們的注意力，再轉化為某一種商業模式。
這本書中雖然提到了許多在激烈的競爭之下，最後甚至自己把自己的名聲弄臭的注意力商人。但是，也提到有一派人認為媒體的本質上應是中立的，反而應該利用這個工具將啟蒙思想傳遞給觀眾，帶來正向的影響。
先提供一個我覺得近期最成功，我也超喜歡的例子：周杰倫的新歌《不愛我就拉倒》
說到這，大家還不趕快再幫杰倫衝一波啊！ (YouTube連結)
周杰倫之前幾乎都是一年一張專輯，但是之前看新聞報導以後改成每三個月發一張單曲，因為他認為這樣的方式，能讓每一首歌的關注熱度比較高，也可以更貼近歌迷。而最近發的這兩張單曲《等妳下課》與《不愛我就拉倒》，也真的一發就引起轟動，《等妳下課》目前累積6259萬點閱率，而《不愛我就拉倒》MV首日5/14就創下244萬點閱率，至今已經累積730萬左右，並且引發眾多YouTuber翻唱。
除此之外，為什麼我認為周杰倫是成功的注意力商人，其中之一就是這次的歌詞大家都覺得很「俗」，狂被網友吐槽，但是這樣反而引起廣大的討論，要不是「不愛我就拉倒」這樣「口語」的詞句，又怎麼會引發這種「意想不到的效果」呢？
我認為這本書的內容真的很有趣，但是因為裡面提到的很多廣告案例，都會讓我想要上網搜尋與回味，看的時間卻會一直不斷延長。讓我了解到，發揮創意，吸引消費者的目光、並引領風潮，打造出一個「爆款」，是一個成功廣告的目標。
好的廣告不但可以幫助廠商建立品牌形象，創造獲利，更有可能讓一個品牌浴火重生；而從另一個方面來說，也提供消費者另外一種娛樂的效果，創造需求與購買慾望。就像Facebook創辦人馬克·佐伯格曾說：
Mark Zuckerberg：「我不是討厭廣告，我只是討厭令人厭煩的廣告。」
所以廣告是應被允許的，我們再來看看其他注意力商人的成功案例：
- 名人效應
我們就拿最運動鞋品牌Adidas來說吧，之前聽馬徐駿專欄時聽過一篇《Adidas復古營銷：爆款小白鞋的秘密》。大家都知道Adidas在過去兩年把運動一哥Nike打得灰頭土臉，好幾款球鞋always缺貨外，股價也翻倍上漲，到底Adidas又是怎麼再創巔峰呢？也許就可以從Stan Smith這雙小白鞋的故事開始說起。
Stan Smith 是80年代很有名的網球運動員與Adidas合作推出的全世界第一雙運動員簽名運動鞋，在當年可是一項創舉，後來帶起了品牌和明星運動員合作的風潮。但是這雙鞋到了2011年時，卻已經淪為折扣商品。
- 飢餓行銷
2012年，Adidas將這雙鞋全部下架，讓消費者誤以為再也買不到這雙鞋了。2013年底，Adidas開始出奇招，他將這款小白鞋開始送給明星、歌手等美國各界的知名人士，最令人驚豔的，是在2013年11月，超模吉賽兒「只穿著」這雙鞋登上了Vogue雜誌。這時候如果是我，我只想問：「告訴我這雙鞋哪裡買？」不過，大家發現市面上竟然沒得賣？Adidas使出飢餓行銷這招，到了2014年，這雙Stan Smith才開始重新上架發售，也引起一波搶購熱潮，2015年這雙鞋賣了800萬雙。
當然，Adidas之後也陸續許多名人合作，將品牌打造成「運動時尚」。其他競爭對手也紛紛加入陣列，我們現在逛街時都可以發現，運動品牌已經會區隔消費者的屬性，不一定只著重在功能性，而是加入潮流的元素，來打造品牌的時尚感。
- 社群網戰
「在後匱乏(post-scarcity)的世界，分配不是重點，內容也不是重點。對話才是重點，擁有人們的信任至上。」
除了名人與貴族的廣告效應。另外還有一項擄獲注意力的強大武器，那就是「社交」。不論我們在電視媒體上投入多少注意力，大多數人對於於生活中最親密的朋友、家人和同事，所投注的注意力不會少於對媒體的注意力。
在像無名小站、Facebook等這類社交網站開始普遍流行之後，我們從網路使用者，進一步變成網路的參與者，部落格、Youtube讓人們可以把自己的創意、心情甚至任何狗屁倒灶的雜事都放到網路上，一個不小心還晉升為網路紅人。
書中把網路成名又稱為「微名氣」(microfame)。「微名氣不同於其他名流階級，自成一格，需要名人與「粉絲」雙方直接參與，共同創造出這種名人，而且不僅創造者必須投入，就連社群也是微名氣的一部分」，他們會留言評論、分享反映影片、發送電子郵件，還會張貼連結來建立網路名氣。
- 注意力產業持續發展
有社會學家指出，臉書及其他社群媒體取代了「對他人的好奇、八卦和閒聊」，每個成功的部落格都創造了一群追隨者和自成一個小團體，這樣的生態就像靈長類互相理毛一樣，不僅能培養親密感情，同時也具有競爭意味，透過這樣的動作強化一個人的名望和地位，獲取資源，促進社會團結。
這樣的共享生態，雖然也有很多非常優質的內容提供者，但在吸引大量的注意力之後，不可避免的還是會變成注意力商人手中的籌碼。原本開放的網路空間應該是呈現更「真實」，但事實上，它只創造出另一種「非現實」的領域，而且為了看起來真實，反而更容易誤導人。這樣的生態到最後也變得不平等，相反的，它是由少數幾個網站所主導，這些網站吸引的人數眾多，接下來就如長尾理論所言，處於最尾端的訪客少得可憐。能堅持下去，努力成為真正的注意力商人的部落客，他們的生活也並非從此美好，發現自己處於更激烈的競爭中。
心理學家威廉·詹姆士所說：「我的經驗來自於我願意關注的事物。」
這句話代表的意思是，我們所過的生活，取決於我們關注的事物，並且我們可以藉著我們所關注的事物來定義自己。不可避免的我們很難抗拒外界誘惑所造成的影響，就如同我們在多元思維這篇文章中提到的「自控力」，或是之前傅盛一篇文章中提到的認知框架，讓我們知道所謂的「自由」不僅是我們能有多少選項，還包括我們意識到有哪些選擇。
人們想要取回注意力的控制權，但是這控制權不小心又因為受到誘惑而交出去，而且難以戒除。諾貝爾獎得主理察·塞勒曾提出一個有趣的例子，他邀請朋友來家裡用餐，餐前他拿出了一大碗腰果放在那，沒幾分鐘就被吃完，他看到趕快把腰果拿近廚房，免得客人正餐吃不下，好玩的是，他把大家正在享用的腰果拿走了，客人竟然還很高興呢。雖然這個例子是用來形容人的不理性，但是媒體發揮的效力很大一部分也是「讓人變得不太理性」，就像書中描寫許多人的心聲：「我恨電視，就像恨花生(腰果)一樣，但我還是一直吃花生(腰果)。」實在是有些莫名其妙啊！
- 取回你的時間與注意力
總之，從早期的海報、廣播、電視，到後來的網路發展，第四螢幕手機的普及，科技的進步讓注意力商人可以使用的工具越來越多，且手法越來越高超。注意力就像任何產業一樣，也需要不斷的變化與成長。不過，就算是這樣，這個世界的運行規律，就如同鐘擺一般，且人性也是不會變，當注意力商人從越來越多獲取的注意力中受惠，卻給予觀眾越來越少的回饋，定期的反抗是可以預期到的結果，就如同近期Facebook的新聞一樣，一旦人們發現注意力商人踰越了界線，抵制聲浪與政府管制便會開始動作。
在現在的社會，這些廣告與內容的大量訊息淹蓋而來，人們往往都是在沒有同意的情況下，持續的被動接收資訊，但是也是有許多優質的資訊來源可以選擇。如果我們認為我們的注意力已經成為任人宰割的商品，我們應該反過來讓我們的注意力在某種程度上去影響提供訊息方，告訴他們我們想要的到底是什麼？
